MEDEF × MAPi
Espace manager

Faire vivre le pôle, sans y passer vos journées

L'animation du pôle tient en quelques gestes réguliers, dont aucun ne dépasse trente minutes. Votre to-do les rassemble pour vous.

Ma to-do Le ROI pour le MEDEF Voir le mémo

Votre to-do

Cochez au fil de l'eau. Tout est enregistré sur cet appareil.

Essentiels à connaître

Modèle économique : en refacturant 10 à 15 % à votre adhérent, environ 20 à 40 % de la commission vous reste acquise, sans qu'il soit nécessaire de recruter ni de former vos équipes.

Exemple réel
383 000 € d'aide obtenue

Pour un investissement de 800 000 €, le MEDEF a facturé 19 000 € d'honoraires, soit 5 % de l'aide, sans aucun temps de production.

Et un adhérent durablement fidélisé.

Comment être rentable ?

Il suffit d'aller chercher environ 140 000 € d'aides sur l'année pour rembourser votre abonnement.

En moyenne, nous obtenons 87 000 € d'aide par adhérent, sur un seul dossier.

Au-delà, tout n'est que de la marge : un ou deux beaux dossiers y suffisent.

Et si rien n'est obtenu, aucune commission n'est due, ni par vous ni par votre adhérent.
Célébrez chaque victoire
Annoncez-les en interne : une aide obtenue, l'ouverture d'un dossier avec un adhérent, un premier rendez-vous décroché. Citez le montant et le nom du chargé d'affaires qui a détecté le projet : aucun discours ne motive mieux.

Ce qu'on entend en interne, et quoi répondre

« On n'a pas l'expertise »
Les ingénieurs MAPi assurent toute la partie technique ; le MEDEF conserve la relation adhérent et environ 40 % de la commission en facturant 13 %.
« Mes chargés d'affaires n'ont pas le temps »
Le kit se lit en cinq minutes et la détection prend trente secondes en rendez-vous avec l'adhérent.
« Mes adhérents sont trop petits »
Un bar, un boulanger, un pâtissier, un restaurant, un hôtel ou une casse automobile : tous sont éligibles. La chocolaterie La Mélusine, à Châtellerault, a ainsi levé 77 000 € pour 200 000 € investis.
« Et si le dossier est refusé ? »
Le taux de succès s'élève à 87 % des dossiers présentés. Et lorsqu'un dossier n'aboutit pas, aucune commission n'est due, ni par votre adhérent ni par le MEDEF. Le risque est donc quasi nul.
« Comment cadrer notre facturation ? »
Par bonne pratique, les honoraires de résultat s'accompagnent d'honoraires de diligences. À titre indicatif, nous suggérons 800 € à l'étape feuille de route et 5 000 € à l'étape montage, non facturés si aucune aide n'est obtenue et incorporés à la rémunération en cas de succès. Le cadrage de votre facturation relève de votre responsabilité ; nous vous invitons à le valider au regard de vos statuts.
« Quel taux pratiquer, et l'adhérent avance-t-il des frais ? »
Vous êtes libre de fixer vos honoraires. En pratique, on facture autour de 13 % d'une subvention (jusqu'à 15 % sur les petits dossiers) et environ 5 % d'un prêt public (prêt d'honneur, avance remboursable…). Côté adhérent, il ne règle des honoraires qu'en cas de succès : 15 % de l'aide, sans aucun frais d'avance. Sur un prêt, l'honoraire porte uniquement sur le montant obtenu, sans l'effet capital + intérêts d'un prêt bancaire : bien plus avantageux pour l'entreprise.

Prêt à embarquer l'équipe ?

Faites passer le parcours interactif à vos chargés d'affaires, distribuez-leur le kit et calez le point hebdomadaire avec Jean.

Jouer le parcours Voir l'espace chargé d'affaires RDV avec Jean

Une question ? Écrivez à Jean Courteix : jean@mesaidespubliques.fr

Le modèle économique

Ce que vous facturez

Vous refacturez à votre adhérent 10 à 15 % de l'aide obtenue (13 % en pratique). MAPi prélève 8 % sur une subvention et 4 % sur un prêt ; la différence vous reste acquise, soit 20 à 40 % de la commission.

Ce que paie votre adhérent

Il ne paie qu'en cas de succès : 15 % de l'aide obtenue, sans aucun frais d'avance.

Exemple : sur une aide de 100 000 € facturée 13 %, votre adhérent règle 13 000 € ; une fois la part MAPi déduite, il vous reste environ 5 000 €.

Le cas des prêts publics

Un « prêt public » regroupe les prêts d'honneur, les avances remboursables et les dispositifs assimilés. En Option Pro, MAPi prélève 4 % du montant obtenu et nous recommandons de facturer 5 % à l'entreprise.

L'honoraire ne porte que sur le montant obtenu, une seule fois : aucun effet d'emballement comme sur un prêt bancaire classique, où le capital et les intérêts courent sur toute la durée. Pour l'entreprise, c'est nettement plus avantageux.

Bonne pratique

Des honoraires de diligences (à titre indicatif 800 € à la feuille de route, 5 000 € au montage) accompagnent les honoraires de résultat. Ils ne sont pas facturés si aucune aide n'est obtenue, et sont incorporés à la rémunération en cas de succès.

Constituer votre échantillon

Ce dont nous avons besoin

Pour chaque adhérent à activer, transmettez-nous cinq informations :

  • Nom et prénom du dirigeant
  • E-mail et téléphone
  • SIRET de l'entreprise

Le plus simple

Confiez-nous l'export de votre base adhérents : nous la retraitons pour ne cibler que les entreprises éligibles, celles identifiées par l'audit de portefeuille. Vous n'avez aucun tri à faire.

Nous ne contactons vos adhérents que dans le cadre de notre mission et sous votre supervision, dans le seul but de réaliser un entretien projet. Nous n'avons rien à leur vendre : la relation adhérent reste entièrement la vôtre.

L'espace Dépenses éligibles

Votre plateforme en marque blanche, aux couleurs du MEDEF, permet à vos adhérents de découvrir les dépenses finançables, de simuler leur éligibilité et de suivre leurs dossiers.

Invitez-les depuis votre espace : ils accèdent à leur tableau de bord sur votre adresse dédiée.

votre-medef.mapi.expert

Le premier mail d'annonce

À envoyer à toute votre base adhérents pour annoncer le nouveau service. Signé du MEDEF, jamais de MAPi.

Objet : Un nouveau service pour financer vos projets

Bonjour [Prénom],

Votre fédération enrichit son accompagnement : nous vous aidons désormais à aller chercher les aides publiques auxquelles votre entreprise peut prétendre (subventions, prêts, crédits d'impôt).

Neuf entreprises sur dix passent à côté de ces aides. En tant que partenaire certifié Mes Aides Publiques Infogreffe, nous identifions les dispositifs adaptés à vos projets : investissement, recrutement, travaux, transition écologique.

Le principe est simple et sans risque : vous ne payez qu'en cas d'aide obtenue.

Un projet en vue ? Répondez à ce mail ou réservons 15 minutes d'échange.

[Signature du MEDEF]

Le ton et la posture des messages adhérents

La règle d'or

C'est le MEDEF qui parle, jamais MAPi. Les messages sont signés du MEDEF, idéalement du président : la sous-traitance avec MAPi reste invisible pour l'adhérent.

Le bon ton

  • Proche et rassurant, sans jargon : vous rendez un service en plus, vous ne vendez rien.
  • Parlez bénéfice (« des financements que vous n'auriez pas obtenus »), pas process.
  • Insistez sur le zéro risque : la rémunération n'intervient qu'en cas de succès.

Une formule prête à l'emploi

« Nous repérons les aides publiques auxquelles vous pouvez prétendre et nous montons le dossier pour vous. Vous ne réglez des honoraires qu'en cas de succès. »