Le réflexe aides publiques
Aucune expertise en financement public n'est requise : votre rôle consiste simplement à repérer un projet chez vos adhérents et à prendre un rendez-vous. Le montage, le dépôt et le suivi du dossier sont intégralement pris en charge par les ingénieurs MAPi.
Votre to-do
Quatre actions pour démarrer, puis quatre réflexes à garder à chaque rendez-vous adhérent.
Pourquoi c'est important
Pour votre adhérent, ce sont des financements qu'il n'aurait jamais obtenus ; pour le MEDEF, une mission de conseil à forte valeur ajoutée.
Le réflexe : 5 questions à poser en rendez-vous
Elles se glissent naturellement dans la conversation, et le rendez-vous avec l'adhérent en est le moment idéal.
« Vous prévoyez d'investir dans du matériel ou des équipements cette année ? »
Machine, véhicule, ligne de production, matériel médical…
« Vous avez des travaux ou un agrandissement en vue ? »
Locaux, terrasse, rénovation énergétique…
« Vous comptez recruter ou former dans les prochains mois ? »
Formation aux nouveaux équipements, prévention des risques professionnels…
« Vous avez des projets liés à la transition écologique ou à l'énergie ? »
Économie des ressources (énergie, eau), réduction des émissions, économie circulaire et déchets, véhicules propres…
« Vous envisagez de vendre à l'export ou de vous développer à l'étranger ? »
Premiers pas à l'international, salons, prospection…
Les signaux à repérer chez l'adhérent
Chacun cache souvent un projet finançable.
Des dépenses éligibles très concrètes
De quoi parler concrètement à vos adhérents, secteur par secteur. Cette liste n'est pas exhaustive : dans le doute, remontez le projet.
Restaurant, hôtel, café
- Rénovation et aménagement de terrasse
- Équipement de cuisine professionnelle
- Chambre froide, matériel de conservation
- Mobilier de salle et de réception
- Économies d'énergie (pompe à chaleur, LED)
- Digitalisation (réservation, caisse, click & collect)
Boulanger, pâtisserie
- Four, pétrin, chambre de pousse
- Laminoir, diviseuse, batteur
- Vitrine et meuble réfrigérés
- Aménagement du fournil et de la boutique
- Four basse consommation, récupération de chaleur
- Véhicule de livraison
Industrie
- Achat de machine-outil
- Modernisation d'une ligne de production
- Robot ou cobot
- Logiciel de production ou de pilotage
- Véhicule utilitaire
- Réduction et valorisation des déchets
Artisanat
- Outillage et machines d'atelier
- Aménagement ou agrandissement du local
- Véhicule utilitaire ou de tournée
- Logiciel de devis et de facturation
- Économies d'énergie de l'atelier
- Formation aux nouvelles techniques
BTP
- Engin de chantier, matériel de levage
- Véhicule utilitaire, benne, fourgon
- Outillage électroportatif
- Échafaudage et matériel de sécurité
- Logiciel de devis et de suivi de chantier
- Matériel d'isolation et d'économie d'énergie
Garagiste, carrosserie
- Pont élévateur, banc de géométrie
- Valise et outils de diagnostic
- Cabine de peinture, aspiration
- Outillage véhicule électrique, borne de recharge
- Aménagement et agrandissement de l'atelier
- Matériel de carrosserie (marbre, débosselage)
Prothésiste dentaire
- Usineuse et imprimante 3D
- Scanner et caméra d'empreinte
- Four de cuisson céramique, de frittage
- Logiciel de CFAO dentaire
- Aménagement du laboratoire
- Matériel de stérilisation
Agriculture
- Matériel agricole
- Modernisation des bâtiments d'exploitation
- Conversion ou transition bio
- Stockage, séchage, conservation
- Panneaux solaires, méthanisation
- Économie d'eau et d'irrigation
Commerce, distribution
- Rénovation et agencement de boutique
- Site e-commerce, digitalisation
- Vitrine et mobilier réfrigérés
- Enseigne et signalétique
- Véhicule de livraison propre
- Solution d'encaissement
Recyclage, économie circulaire
- Presse, broyeur, compacteur
- Ligne de tri et de valorisation
- Véhicule de collecte
- Hangar et aire de stockage
- Équipement de dépollution
Tous secteurs
- Recrutement et formation aux nouveaux équipements
- Prévention des risques professionnels
- Rénovation énergétique des locaux
- Véhicule propre (utilitaire, flotte)
- Premiers pas à l'export
- Cybersécurité et outils numériques
Les cas à ne pas prioriser
À distinguer : d'un côté des entreprises vraiment hors périmètre et des projets qu'on ne remonte pas ; de l'autre, des profils bien éligibles mais moins prioritaires. En dehors de ces cas, dans le doute, remontez le projet.
Entreprises hors périmètre
- Auto-entrepreneur / micro-entreprise
- SCI, holding pure, activité financière ou immobilière
- Entreprise en procédure collective ou en difficulté financière (baisse significative du CA, de l'EBE ou de la marge, problème de BFR ou de trésorerie)
- Professions exclues : infirmières libérales, pharmacies, sages-femmes, notaires, huissiers
Projets à ne pas remonter
- Dépense déjà engagée ou payée : la majorité des aides doivent être demandées avant la signature d'un devis ou l'émission d'une facture. C'est ce qu'on appelle le caractère incitatif des aides.
- Simple idée sans chiffrage ni calendrier : à noter, puis à recontacter quand le projet se précise
- Adhérent qui veut seulement « gratter des aides » : profil exclu de facto par les financeurs, car le projet n'est pas mûr et ne porte aucun impact.
Éligibles, mais moins prioritaires
Ces entreprises ne sont pas hors périmètre : elles peuvent tout à fait prétendre à des aides. Mais leurs dossiers aboutissent moins souvent, alors on les traite après les projets à plus forte probabilité de succès.
- Créateurs d'entreprise et jeunes sociétés
- Entreprises sans aucun salarié
Le wording prêt à l'emploi
À dire tel quel quand un projet apparaît dans la conversation.
Comment bien expliquer le tarif
L'adhérent ne paie qu'en cas de succès. Mais quand la question du prix arrive, voici comment en parler avec assurance et faire percevoir la valeur.
Une expertise, comme un avocat
Identifier le bon dispositif parmi plus de 11 700 aides, monter le dossier, négocier avec les financeurs, suivre jusqu'au versement : c'est un métier. Comme un avocat, on facture une expertise rare, le temps passé et le résultat obtenu.
Au succès, et rien d'autre
Pas d'aide obtenue, pas de facture. L'adhérent ne prend aucun risque : c'est l'argument qui désamorce toute objection sur le prix.
On prend le risque avec vous : nos équipes montent le dossier sans aucune garantie d'être payées. Si l'aide n'est pas obtenue, elles ont travaillé dans le vide. On partage vraiment le risque.
Les bons réflexes
- Parlez en net, pas en pourcentage. « Vous touchez 35 000 € après honoraires » marque plus que « 13 % » : l'adhérent retient le gain, pas le taux.
- N'ayez aucune gêne sur le prix. Un tarif annoncé sans hésiter est perçu comme premium ; hésiter, c'est inviter à négocier.
- Rappelez le coût de l'inaction. Sans accompagnement, 9 entreprises sur 10 passent à côté : le vrai coût, c'est l'aide jamais perçue.
- Tout est inclus. Montage, dépôt, relances, négociation, suivi : l'adhérent ne gère rien, il paie une tranquillité.
- Vous lui enlevez une épine du pied. Les aides publiques sont un sujet pénible et chronophage : on absorbe toute la partie contraignante, l'adhérent n'a plus qu'à penser à encaisser le fonds.
- Ne dévoilez jamais la répartition entre le MEDEF et MAPi. Pour l'adhérent, c'est le MEDEF qui facture, point. Notre sous-traitance n'a pas à être connue : l'évoquer soulève des questions et complique la signature.
Projet détecté ? 30 secondes
Deux façons de passer la main ; la première est toujours la plus efficace.
Prendre RDV directement avec Jean
Réservez directement dans l'agenda de Jean, idéalement pendant le rendez-vous et en présence de l'adhérent : c'est là que le taux de transformation est le meilleur.
Ouvrir l'agenda de JeanAgenda : app.mesaidespubliques.fr/meetings/jean-courteix/mapipro-entreprises-jean
Transmettre le brief à Jean
Un mail à jean@mesaidespubliques.fr avec le nom de l'entreprise, le SIRET et les éléments ci-dessous. Il rappelle sous 48 h.
- Description du projet : ce que l'adhérent veut faire.
- Besoin de financement : le montant total à aller chercher pour les investissements visés.
- Fonds propres mobilisables ? Emprunt bancaire en cours ? Avec les montants, si vous les avez.
Si une information manque, Jean la creuse en rendez-vous. Rien n'est bloquant.
Ce que vous n'avez PAS à faire
- Chercher les aides
- Vérifier l'éligibilité
- Monter le dossier
- Négocier avec les organismes
Votre adhérent reste votre adhérent
Après le rendez-vous, MAPi gère l'intégralité du dossier en marque blanche : votre adhérent garde un seul interlocuteur, le MEDEF.
Vérifiez vos réflexes
Cinq minutes et quatre modules pour valider vos réflexes avant votre prochain rendez-vous adhérent.